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職場(chǎng)“薪酬談判學(xué)”：給自己談個(gè)好價(jià)錢(qián)

發(fā)布時(shí)間：2010-01-18 09:39:17

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    薪酬談判學(xué) 你會(huì )嗎？ 
    如果你想跳槽，就一定會(huì )面臨一個(gè)問(wèn)題：和潛在的新東家談判你的薪酬標準。這樣的差事讓很多人感到難以開(kāi)口，或者不知道該如何去談。 
    除了少數當事人可以委托獵頭公司進(jìn)行以外，更多時(shí)候是需要當事人自己去進(jìn)行這場(chǎng)談判。這時(shí)，“未來(lái)評估法”是個(gè)不錯的選擇。 
    薪酬談判學(xué) 
    你可以這樣開(kāi)始這場(chǎng)談判：“我在現在的公司(或”原來(lái)的公司“)薪酬是8000元，主要負責的工作是市場(chǎng)推廣，如果我不離開(kāi)現在這家公司的話(huà)，預計一年后我會(huì )升到市場(chǎng)部經(jīng)理的位置，那時(shí)我的薪酬將會(huì )有10000元。所以，如果到貴公司工作，我希望我的薪酬可以有9000元。同時(shí)，我預計自己可以讓貴公司的市場(chǎng)份額提高1個(gè)百分點(diǎn)�！� 
    在薪酬談判中，跳槽者在上一家公司的薪酬水平，常常會(huì )成為新公司定薪酬時(shí)的參考標準，但要注意的是，談判者不要只是和自己“當下”的薪酬水平做比較，而應該放在“將來(lái)”，也就是自身可預計的發(fā)展前景上。這種“未來(lái)評估法”會(huì )給求職者談到一個(gè)更好的薪酬水平。所以在這個(gè)部分的談判中，求職者要讓對方了解自己目前的薪資架構，還要讓對方了解自己的可發(fā)展潛力以及對未來(lái)的期望值，從而為要求更高的薪酬做鋪墊。 
    如果招聘公司表示不愿意提供這么高的薪酬。應聘者就可以接著(zhù)說(shuō)：“在這方面，我之前請獵頭公司 (或專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)調查公司)做過(guò)一份評估，根據專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)，像我這樣的職業(yè)經(jīng)理人/專(zhuān)業(yè)人才/有十多年從業(yè)經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員，目前在人才市場(chǎng)上的薪酬標準是在8000-12000，所以我要求貴公司給我提供9000元的薪酬，客觀(guān)來(lái)講，這個(gè)要求并不高�！�
    所以，聰明的談判者在談判之前，就會(huì )請獵頭公司或專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司為自己做一次薪酬價(jià)值評估，以此作為薪酬談判的依據。當應聘者手上拿著(zhù)由獵頭公司或專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司出具的“薪酬評估報告”時(shí)，談判的底氣當然不同了。

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