發(fā)布時(shí)間：2011-06-15 15:27:20
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什么是五級工資薪酬法
崗位月薪不是一個(gè)固定值，而是存一個(gè)區間，在這個(gè)區間內每崗位又分為五等工資。這五等工資的制定方法就是五級工資薪酬法。
五級分別代表什么含義
一級對應的是，“欠資格上崗”，
二級對應的是“期望”，
三級對應“合格”，
四級對應“勝任”，
五級對應“超勝任”。
層級薪酬水平定位
層級薪酬中的月薪按企業(yè)整體薪酬水平定位，一般對應三級(合格)或四級(超勝任)
薪酬水平定位有一定競爭力，對應四級(勝任)
薪酬水平定位偏低的，對應三級(合格)
級差如何設定
五級的每級級差相距5%-25%，一般可取12%
菲爾德薪酬法
薪酬的“酬”固然是吸引和留住人才的關(guān)鍵，但“薪”亦是必不可少的前提。所謂“薪”，就是物資，人都是受利益驅動(dòng)的，不要指望我們的員工在不給任何工資的情況下就去干活，任何一件事情都應該有利益驅動(dòng)的，企業(yè)的任何一個(gè)職位上的功能都應該和經(jīng)濟利益掛鉤。如何掛鉤，就是薪酬管理的藝術(shù)，尤其對于營(yíng)銷(xiāo)人員，其提成機制的設計直接影響著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)體系的健康度和穩定度。
有這樣一所學(xué)校，叫陽(yáng)光學(xué)校，是北京一家專(zhuān)門(mén)從事英語(yǔ)教育的學(xué)校。這所學(xué)校的老總姓劉。劉總經(jīng)過(guò)多方面的研究、調查、評估、分析以后，決定發(fā)展牛津教育，因為這一塊的市場(chǎng)形勢一片大好。他們同時(shí)在短短的時(shí)間內發(fā)展了一個(gè)集團公司加三個(gè)分公司，但是，這家企業(yè)也同時(shí)面臨著(zhù)以下問(wèn)題：
一、高管紛紛離職
由于這個(gè)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式特別簡(jiǎn)單，牛津教育這一塊都是代理別人的產(chǎn)品，現在三名副總同時(shí)辭職，有的跑到競爭對手那里去了，有的自己創(chuàng )業(yè)了。而一家公司里面必須保證副總、高管、總經(jīng)理級的人不能輕易流失，因為這些人一旦流失，對公司將會(huì )造成極大的破壞。三個(gè)副總同時(shí)跳槽辭職讓本沒(méi)有競爭對手的市場(chǎng)上出現了自己的競爭對手，而這些競爭對手都是自己培養出來(lái)的。
二、公司的客戶(hù)一片混亂
由于大家都忙著(zhù)做業(yè)務(wù)，客戶(hù)管理系統沒(méi)人負責，最后導致一個(gè)業(yè)務(wù)員和另外一個(gè)業(yè)務(wù)員同時(shí)爭一個(gè)客戶(hù)。并且在客戶(hù)已經(jīng)成為公司的消費者的情況下，還有一些業(yè)務(wù)員偷偷地給這個(gè)客戶(hù)打電話(huà)，這種情況導致了這個(gè)客戶(hù)心里面很反感。
三、業(yè)務(wù)員從來(lái)不上交客戶(hù)
對于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，客戶(hù)就是金錢(qián)。所以他不愿意輕易將自己的客戶(hù)的詳細資料上交給公司管理，而只交給公司一個(gè)姓名、電話(huà)這些簡(jiǎn)單的信息就算交差了。大家都知道，客戶(hù)的本質(zhì)是客情關(guān)系，業(yè)務(wù)員和客戶(hù)通過(guò)長(cháng)期的溝通，彼此已經(jīng)很熟悉，有了一定的感情基礎，而這時(shí)雖然業(yè)務(wù)員將客戶(hù)的簡(jiǎn)單信息上交給了客戶(hù)，但客戶(hù)并沒(méi)有徹底從業(yè)務(wù)員身邊走開(kāi)，實(shí)質(zhì)上，公司并沒(méi)有達到真正擁有客戶(hù)的目的，相反這些客戶(hù)都已經(jīng)成了業(yè)務(wù)員的私有財產(chǎn)。