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主要職責
一、區域戰略與業(yè)績(jì)達成
1、制定并執行所轄大區的年度/季度銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)拓展計劃及預算，確保精準完成公司下達的銷(xiāo)售額、利潤及回款等核心指標。
2、深入分析區域內電力/儲能/新能源市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競爭格局及政策機遇，發(fā)現并把握市場(chǎng)機會(huì )，持續提升市場(chǎng)份額。

二、團隊建設與管理
1、負責區域銷(xiāo)售團隊的組建、培養、激勵與日常管理，打造一支高績(jì)效、高凝聚力、專(zhuān)業(yè)化的“鐵軍”團隊。
2、為團隊銷(xiāo)售提供充分支持，激發(fā)團隊潛能，驅動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)。
3、負責團隊成員的績(jì)效考核、業(yè)務(wù)指導與職業(yè)發(fā)展規劃，培養核心骨干與后備人才。

三、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
1、親自帶隊或指導團隊進(jìn)行區域核心大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、談判、投標及合同簽訂，建立長(cháng)期、穩固的戰略合作伙伴關(guān)系。
2、建立并完善區域內大客戶(hù)管理體系，對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行分層、分級管理，提供定制化能源解決方案，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度和高復購率。
3、定期組織市場(chǎng)活動(dòng)，維護公司品牌形象，提升區域市場(chǎng)影響力。

四、跨部門(mén)協(xié)同與合規管理
1、作為區域市場(chǎng)的“第一責任人”，高效協(xié)同總部及區域的產(chǎn)品、技術(shù)、項目交付等工作，保障項目從前期到回款的全流程順暢運行。
2、確保區域內所有銷(xiāo)售活動(dòng)符合上市公司的財務(wù)、法務(wù)及合規要求，嚴格控制合同風(fēng)險與應收賬款回款。

任職要求
一、基本條件
1、本科及以上學(xué)歷，工科類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、具有5年以上電力、儲能、新能源或相關(guān)設備制造行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，其中至少3年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，有成功的大區總監或同等崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具有豐富的客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò )（如能源國企、大型民企、政府關(guān)系等），并有可驗證的重大項目成功案例（如千萬(wàn)元以上儲能系統、MW級新能源項目等）。
4、熟悉國家及地方能源政策、電力市場(chǎng)規則、招投標流程及新能源項目開(kāi)發(fā)模式。

二、核心能力
1、卓越的領(lǐng)導力與團隊驅動(dòng)力：具備強烈的目標感和責任感，善于激勵、賦能團隊，并能通過(guò)有效管理帶領(lǐng)團隊完成挑戰性目標。
2、出色的商業(yè)開(kāi)拓與談判能力：敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，出色的客戶(hù)關(guān)系建立與維護能力，以及高水平的商務(wù)談判技巧。
3、結果導向與戰略執行力：以結果導向，能制定清晰的區域作戰計劃，并強有力地推動(dòng)執行落地。
4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調與資源整合能力：能夠高效協(xié)調內外部資源，解決復雜問(wèn)題，推動(dòng)項目閉環(huán)。
5、合規意識與抗壓能力：責任心強，能在高壓下工作，并嚴守職業(yè)操守與公司合規底線(xiàn)。


【崗位亮點(diǎn)】
1、極具競爭力的薪酬福利： 提供“有競爭力的底薪+高績(jì)效獎金”，另有長(cháng)期激勵（股權激勵等）政策，收入上不封頂，共享公司成長(cháng)紅利。
2、提供優(yōu)秀職業(yè)平臺：參與公司營(yíng)銷(xiāo)戰略決策，發(fā)揮行業(yè)影響力，職業(yè)發(fā)展空間廣闊。
3、全面的資源支持： 獲得公司品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、資金及項目實(shí)施的全力支持，賦能區域業(yè)務(wù)開(kāi)拓。

職位類(lèi)別： 區域銷(xiāo)售

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