底薪上調、提成拉高、福利多樣 營(yíng)銷(xiāo)人員身價(jià)看漲
發(fā)布時(shí)間：2011-09-02 16:00:21
點(diǎn)擊數：48332 次
最近舉行的幾場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )上，記者發(fā)現，隨著(zhù)招聘難度的提高，營(yíng)銷(xiāo)人員身價(jià)出現大幅度上漲。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)底薪高達3000／月
據對房產(chǎn)中介、教育咨詢(xún)、證券理財等多家招聘大戶(hù)的調查，目前營(yíng)銷(xiāo)人員保底工資普遍大幅上揚，達歷史最高水平。
中國電信委托招聘的電話(huà)業(yè)務(wù)代表，保底工資為3000元/月，是目前幾場(chǎng)招聘會(huì )中底薪最高的崗位。
太平洋房屋業(yè)務(wù)顧問(wèn)底薪為2500元/月，德佑地產(chǎn)和首居地產(chǎn)銷(xiāo)售人員、房地產(chǎn)經(jīng)紀人底薪都為2000元/月。記者注意到，多數房產(chǎn)中介對業(yè)務(wù)人員采用“三個(gè)月試用期內無(wú)責任保底底薪”，招聘人員對“保底”的解釋是：“銷(xiāo)售人員在出滿(mǎn)勤的情況下，即使沒(méi)有業(yè)績(jì)也可拿到基本工資�！�
證券理財方面，馳馬奧投資的營(yíng)銷(xiāo)人員保底工資為2300元/月，中銀國際的客戶(hù)經(jīng)理底薪為1800至2800元/月。底薪區間差異最大的國元證券的客戶(hù)經(jīng)理底薪自2000至8000元，招聘者的解釋是采用多檔底薪遞進(jìn)方式，即對客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行季度考核，達標即加薪。一些用人單位表示，加上公司繳納的社保，在上海招業(yè)務(wù)人員的成本已達4000～4500元/月，較前幾年上升20～30%。
業(yè)績(jì)提成為留人主要激勵手段
業(yè)績(jì)提成已成大多數用人單位留住營(yíng)銷(xiāo)人員的主要激勵手段。如，首居地產(chǎn)對房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用二手房單15～45%的分段累計提成制，對于租單采用當天提現30%的提成制。據悉目前業(yè)內最高的房產(chǎn)中介公司二手房提成可達25～50%。中銀國際客戶(hù)經(jīng)理提成比例高達40%，另有開(kāi)戶(hù)獎，即客戶(hù)經(jīng)理每發(fā)展1個(gè)有效客戶(hù)即獎勵400～600元，還有每月新增資產(chǎn)獎、資產(chǎn)排名獎等。國元證券業(yè)績(jì)提成可達20～40%，其招聘主管介紹，剛入職的客戶(hù)經(jīng)理收入加提成可達5000～8000元/月。
福利多管齊下更趨人性化
福利方面，各用人單位可謂多管齊下。國元證券采用“獎勵＋補貼（交通、通訊、餐貼）＋年度獎金”；德佑地產(chǎn)提供“季度獎金，國家規定社會(huì )保險；租房補貼、業(yè)務(wù)補貼（通訊、交通）、崗位津貼、老員工津貼”；中銀國際除提供3個(gè)月底薪保護期和繳納四金，對客戶(hù)經(jīng)理每月補貼500元，工作手機免費領(lǐng)用。一些公司提供的“包吃包住”則對外地應聘者更具吸引力。
還有一些公司為員工購買(mǎi)商業(yè)保險，并提供帶薪年休假、婚嫁和年度免費體檢、季度或年度帶薪旅游，堪稱(chēng)多樣化和人性化的福利方案。
更多相關(guān)