發(fā)布時(shí)間：2011-09-19 16:56:35
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每個(gè)月拿多少那是對于普通銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，總經(jīng)理級別的談的可是年薪，具體拿多少這個(gè)問(wèn)題，對于許多人來(lái)說(shuō)往往是諱言莫深的問(wèn)題，畢竟這是個(gè)人隱私，對于地產(chǎn)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)話(huà)題同樣是不愿過(guò)多的談及，但通過(guò)記者和業(yè)內人士的采訪(fǎng)中逐漸理出脈絡(luò )，并讓希望了解這個(gè)行業(yè)的人們知道他們的收入到底有多少。
總經(jīng)理：年薪收入超百萬(wàn)
崗位描述：全面負責一個(gè)公司的整體運營(yíng)，實(shí)現老板或投資人的目標。
做到總經(jīng)理這個(gè)位置，基本達到地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人的巔峰，作為一個(gè)地產(chǎn)公司的掌舵人，手上掌握著(zhù)數以?xún)|計的項目和資金。據記者了解，目前昆明總經(jīng)理的年薪收入還是和公司和項目有直接的掛鉤，低的年薪50萬(wàn)，高的則可以拿到數百萬(wàn)年薪，但從業(yè)內觀(guān)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，昆明各大地產(chǎn)公司總經(jīng)理的年薪大概還是在百萬(wàn)上下。
張總目前是本地一家新興地產(chǎn)公司的總經(jīng)理，目前該公司在昆明有一個(gè)城中村改造項目，地州也有項目在進(jìn)行中，當時(shí)從另一家公司跳槽于此，定下的年薪標準是80萬(wàn)，而讓他最為滿(mǎn)意的一個(gè)條件便是項目的股權，以及與之相當的利潤分紅，如果手上的項目能夠順利入市并實(shí)現銷(xiāo)售，張總所獲得的收益遠不止目前所給出的80萬(wàn)年薪，可能將是這個(gè)數字的幾十倍，乃至上百倍。
張總說(shuō)，其實(shí)總經(jīng)理這個(gè)崗位彈性非常大，有的是50萬(wàn)，有的是數百萬(wàn)，而根據公司的規模，和旗下樓盤(pán)的推售情況來(lái)看，如果加上年終獎或者分紅，高的會(huì )到數百萬(wàn)的年薪。
據記者了解的情況看，總經(jīng)理這個(gè)崗位作為房地產(chǎn)行業(yè)的最高級別，可以說(shuō)是非常稀缺的職位，雖然價(jià)碼不菲但人才依然十分稀缺，而今年以來(lái)隨著(zhù)樓市調控的深化，這一職業(yè)對于有商業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗的人才需求更大，而隨著(zhù)行業(yè)融資難的問(wèn)題越來(lái)越突出，個(gè)別公司還會(huì )重視總經(jīng)理的融資能力。
營(yíng)銷(xiāo)總監：收入和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤
崗位描述：全面負責一個(gè)地產(chǎn)項目的整體營(yíng)銷(xiāo)，樓盤(pán)項目的銷(xiāo)售和具體項目銷(xiāo)售均對其負責。
營(yíng)銷(xiāo)總監可以說(shuō)是把一個(gè)項目真正推向市場(chǎng)實(shí)現貨幣最大化的主要推手，從昆明本地的情況看，這一崗位的年薪一般是10萬(wàn)起，當然他們的最終收入還是要和業(yè)績(jì)掛鉤。兩年前，某全國知名的房企業(yè)入滇之初開(kāi)出3萬(wàn)月薪招聘營(yíng)銷(xiāo)總監的事情可以看出這一職業(yè)對于地產(chǎn)公司的重要性。
李明（化名）就是昆明某地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)總監，雖然兩年前這一崗位就有企業(yè)愿意出3萬(wàn)的月薪，但他對記者表示，其實(shí)昆明營(yíng)銷(xiāo)總監年薪都是10萬(wàn)元這個(gè)標準起的，而究竟能拿到多少還是要看項目的運作情況。因為在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，銷(xiāo)售最貼近一線(xiàn)市場(chǎng)，也是企業(yè)最核心的部門(mén)之一，因此薪酬待遇在整個(gè)公司里也相對具有優(yōu)勢，特別是在房子賣(mài)得好的時(shí)候。他說(shuō)這個(gè)職位的年薪一般從10萬(wàn)到百萬(wàn)不等，而這其中也存在企業(yè)差別和項目差別，如果企業(yè)好，項目集中發(fā)力，銷(xiāo)售情況喜人的話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)總監的收入也就節節攀高。
商業(yè)總經(jīng)理：稀缺崗位年薪增幅大
崗位描述：負責企業(yè)整體商業(yè)項目運作，包括前期開(kāi)發(fā)和后期經(jīng)營(yíng)。
從深圳回到昆明的崔巖（化名）目前在本地一家房地產(chǎn)公司任商業(yè)總經(jīng)理一職，由于有在深圳運營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)項目的成功經(jīng)驗，公司給他開(kāi)出了100萬(wàn)的年薪�！捌鋵�(shí)在深圳商業(yè)總經(jīng)理的年薪都在150萬(wàn)上下�！贝迬r對記者說(shuō)，從深圳離職前公司給他開(kāi)出130萬(wàn)的年薪，在考慮到回鄉發(fā)展的原因后，他還是放棄了深圳更高的薪資水平回到昆明。
“最近這幾年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展很快，很多大公司都意識到自持物業(yè)的重要性，而市場(chǎng)大的競爭格局也從過(guò)去的一元化向多元化發(fā)展，整體對相關(guān)人才的需求量都大了很多，特別是缺乏經(jīng)營(yíng)人員�！贝迬r對于自己的崗位有著(zhù)充分的認知，而這一崗位也是最近幾年房地產(chǎn)業(yè)內需求最大，年薪漲幅最大的崗位，相對于有豐富房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的管理者來(lái)說(shuō)，有商業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)經(jīng)驗的管理者是最難得的人才，所以年薪也是節節攀高。
崔巖在接受記者采訪(fǎng)時(shí)就認為，商業(yè)地產(chǎn)目前還在發(fā)展上升期，也有很多不成熟的地方，但未來(lái)的空間只會(huì )越來(lái)越大，同時(shí)利潤也相對更可觀(guān)，而對人才的要求也會(huì )越來(lái)越高，高薪是沒(méi)有問(wèn)題的，問(wèn)題是有沒(méi)有對應的高素質(zhì)人才去匹配。
售樓人員：傭金決定年薪
崗位描述：地產(chǎn)公司銷(xiāo)售一線(xiàn)員工，很多采用代理制的地產(chǎn)公司，已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)崗位。
“我的底薪為1500元/月，獎金中60%屬于個(gè)人業(yè)績(jì)，40%屬于部門(mén)考核，一個(gè)季度發(fā)放一次。去年我全年工資收入約有7萬(wàn)，但上半年由于項目未開(kāi)盤(pán)，工資收入較低，每月只能拿1500元的底薪，維持基本的日常開(kāi)銷(xiāo)。但自從項目開(kāi)盤(pán)之后，工資發(fā)生了很大的變化，三個(gè)月的獎金平均分攤的話(huà)，一個(gè)月光是獎金就有1萬(wàn)多，加底薪的話(huà)，下半年月收入在15000元左右�！痹谖魇袇^某樓盤(pán)從事銷(xiāo)售工作的麗紅向記者計算了自己去年的收入，作為售樓人員的她來(lái)說(shuō)，決定收入的最大因素還是樓盤(pán)銷(xiāo)售的傭金。
而據記者了解，昆明售樓人員的月底工資一般在800-1500元之間，真正的收入還是的看自己的業(yè)績(jì)。據記者了解，對于售樓人員來(lái)說(shuō)，一般代理公司給的提成返點(diǎn)是售出總房款的0.8‰-1.5‰，開(kāi)發(fā)商直接雇傭的置業(yè)顧問(wèn)提成返點(diǎn)在1‰-3‰之間，州市樓盤(pán)職業(yè)顧問(wèn)的返點(diǎn)可能在2.5‰-3‰之間。由于固定的提成，房?jì)r(jià)在“一年更比一年高”的情況下，提成的基數增加了，售樓人員的收入自然也就“水漲船高”了。
中介業(yè)務(wù)員：今年收入很不佳
崗位描述：中介公司地鋪的一線(xiàn)銷(xiāo)售員工，負責二手房租售和一手房的代售。
作為地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里最底層的一群人，但也是最受誤解的一群人。在今年樓市調控深入，限購令大幅積壓成交量的背景下，今年中介業(yè)務(wù)員的收入可謂是很受影響。 張琳是2009年入行的，當時(shí)正好是房地產(chǎn)業(yè)的旺季�！澳菚r(shí)候每天都有7、8起看房的，累得要死�！睆埩照f(shuō)，2009和2010兩年，公司單靠工資就出了不少富翁，記得自己還在為拿了5000元左右的提成而興奮不已時(shí)，許多老員工的月薪上萬(wàn)。她說(shuō)，一般中介業(yè)務(wù)員的月底工資在800-1200元之間，如果賣(mài)出一套二手房，購房者需付給公司總房?jì)r(jià)2%的傭金，銷(xiāo)售人員從這筆傭金中分得提成，如果市場(chǎng)好，那收入是很可觀(guān)的。
張琳說(shuō)，進(jìn)入2011年，整個(gè)行業(yè)情況就不那么理想了。因為自過(guò)完年到現在，全市成交量遠不能和去年同期相比，全行業(yè)的人員波動(dòng)很大，直接原因就是無(wú)提成無(wú)法繼續支撐。許多老員工還能主動(dòng)出擊找點(diǎn)單做做，而像新進(jìn)員工想坐著(zhù)等客那是很難成交的�，F在時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了大半年，可以肯定的是，隨著(zhù)調控的不斷深入，中介業(yè)務(wù)員的今年的收入并不樂(lè )觀(guān)。
部分上市房企高層2010年薪酬表
萬(wàn)科集團 董事會(huì )主席 王石 760萬(wàn)元
華遠地產(chǎn) 董事長(cháng) 任志強 758.17萬(wàn)元
萬(wàn)科集團 總裁 郁亮 680萬(wàn)元
華遠地產(chǎn) 董事\總經(jīng)理 孫艷秋 516萬(wàn)元
保利地產(chǎn) 總經(jīng)理 朱銘新 134 萬(wàn)元
昆明地產(chǎn)行業(yè)各職位年薪區間
總經(jīng)理（CEO）：100萬(wàn)/年+年終獎（分紅）
營(yíng)銷(xiāo)總監：10-1 0 0萬(wàn)/年
商業(yè)總經(jīng)理：60-100萬(wàn)/年
售樓員：底薪為800-1500元/月+傭金（傭金為成交額的1 /‰- 3 /‰）
中介業(yè)務(wù)員：底薪800-1200元/月+提成（成交傭金的20%-50%）