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主要職責
一、銷(xiāo)售戰略制定與市場(chǎng)開(kāi)拓
1、制定并實(shí)施公司半年度、年度及中長(cháng)期銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)拓展計劃與預算，確保與公司整體戰略協(xié)同。
2、深入分析電力、儲能、新能源市場(chǎng)政策、競爭格局及客戶(hù)需求，主導開(kāi)發(fā)大型、戰略級客戶(hù)，突破重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)客戶(hù)。
3、針對電力市場(chǎng)化交易、新能源項目合作、綜合能源服務(wù)、碳管理服務(wù)等核心業(yè)務(wù)，設計創(chuàng )新的商業(yè)模式與銷(xiāo)售策略。
4、設計并實(shí)施針對性的團隊激勵方案（包括但不限于薪酬、獎金、榮譽(yù)等），充分激發(fā)團隊潛能，驅動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)。

二、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
1、牽頭并參與重大項目的商務(wù)談判、招投標及合同簽訂，建立并維護與關(guān)鍵客戶(hù)的長(cháng)期戰略合作關(guān)系。
2、建立系統化的大客戶(hù)管理體系，負責客戶(hù)分層、需求挖掘、解決方案定制及全生命周期管理，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度和高續約率。
3、洞察客戶(hù)在能源成本、低碳轉型、用能安全等方面的深層需求，協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品部門(mén)提供一站式能源解決方案。

三、團隊建設與管理
1、組建、培養、激勵和管理一支高素質(zhì)、高績(jì)效的全國性銷(xiāo)售與客戶(hù)管理團隊。
2、建立科學(xué)的銷(xiāo)售管理制度、流程、績(jì)效考核與激勵機制，提升團隊整體作戰能力與專(zhuān)業(yè)素養。
3、營(yíng)造積極向上的團隊文化，負責核心人才的選拔、培養與留任。

四、跨部門(mén)協(xié)同與合規管理
1、緊密協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、項目交付、財務(wù)及法務(wù)部門(mén)，確保從商機到回款的端到端高效運營(yíng)。
2、確保所有銷(xiāo)售活動(dòng)符合上市公司內控、合規及信息披露要求，規范合同與應收賬款管理。
3、定期向管理層提供精準的銷(xiāo)售預測、市場(chǎng)分析及戰略建議，為董事會(huì )決策提供支持。


任職要求
一、基本要求
1、本科及以上學(xué)歷，工科類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、具有8年以上電力能源行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，其中至少5年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，3年以上銷(xiāo)售總監或同等職位經(jīng)驗。
3、行業(yè)背景： 具備深厚的電力行業(yè)背景，熟悉國家政策、行業(yè)標準等，熟悉項目開(kāi)發(fā)流程。
4、業(yè)績(jì)要求： 具有成功開(kāi)發(fā)并管理年度合同額超億元級別大客戶(hù)的典型案例，有帶領(lǐng)團隊超額完成業(yè)績(jì)目標的卓越記錄。
二、核心能力
1、戰略思維與商業(yè)敏銳度：能夠從行業(yè)趨勢和資本市場(chǎng)角度思考業(yè)務(wù)，具備出色的市場(chǎng)分析、戰略規劃及商業(yè)模式設計能力。
2、卓越的客戶(hù)關(guān)系處理能力：擁有豐富的高層客戶(hù)人脈資源（政府、央企、大型民企決策層），具備頂尖的商務(wù)談判與關(guān)系構建能力。
3、卓越的領(lǐng)導力：具備強大的團隊領(lǐng)導、激勵和人才培養能力，能構建高績(jì)效銷(xiāo)售文化。
4、結果導向與抗壓能力：目標感極強，能在高壓下帶領(lǐng)團隊攻堅克難，確保業(yè)績(jì)的達成與增長(cháng)。
5、合規與風(fēng)控意識：深刻理解上市公司合規要求，具備極強的合同與財務(wù)風(fēng)險控制意識。


【崗位亮點(diǎn)】
1、極具競爭力的薪酬福利： 提供“有競爭力的底薪+高績(jì)效獎金”，另有長(cháng)期激勵（股權激勵等）政策，收入上不封頂，共享公司成長(cháng)紅利。
2、提供優(yōu)秀職業(yè)平臺：參與公司營(yíng)銷(xiāo)戰略決策，發(fā)揮行業(yè)影響力，職業(yè)發(fā)展空間廣闊。
3、全面的資源支持： 獲得公司品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、資金及項目實(shí)施的全力支持，賦能區域業(yè)務(wù)開(kāi)拓。

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售總監

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